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服装销售技巧导购如何提高衣服成交率店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:32:39 阅读: 来源:毛球厂家

导语:服装店导购卖衣服并不是等客上门就可以了,掌握一定的卖衣服技巧能够帮助导购提高衣服的成交率,那么服装店卖衣服应该掌握哪些技巧呢?服装导购如何才能提高衣服成交率呢?今天我们就来看看吧。

服装店导购卖衣服并不是等客上门就可以了,掌握一定的卖衣服技巧能够帮助导购提高衣服的成交率,那么服装店卖衣服应该掌握哪些技巧呢?服装导购如何才能提高衣服成交率呢?今天我们就来看看吧。

服装店导购卖衣服接近顾客是店铺销售的一个重要步骤,也是一个很有技巧的工作。这方面做的好,不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易,反之,未开口便吓跑了消费者。一起看看下面的原则,或许能给店员在导购过程提供经验。

服装销售技巧1.主动招揽生意

服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客,而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时,进行非常和善的打招呼,让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店,观看服装便为卖衣服做好基础。

服装销售技巧2.招呼用语要突出衣服特色

打招呼时,主动介绍自己店铺里的特色,例如,新款服装刚到,进行打折优惠,专营韩版服装,等等,都可以用简短的语言介绍给顾客,增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装,而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。

服装销售技巧3.避免过分热情,要给顾客自由

我想大家一定有这种经历,有时候我们在专卖店或商场购物时,会碰到一些过分热情的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进她的专柜时,他更是尾随而至,寸步不离,并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

服装销售技巧4.思维敏捷,主动介绍替代产品主动询问顾客需要什么样的服装,这个很关键,如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣,也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问,如果顾客想要的款式店里没有时,要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说,没有,然后让顾客自己走出店铺

服装销售技巧5.引导顾客走入试衣间

当顾客仍然不认同店员的观点的时候,也不再讲多余的话,最好要求顾客试穿,因为这时的语言是苍白无力的,说出的话是很空虚空洞的 ,再说多了还会引起顾客的反感,激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间,最好要求顾客试穿,利用试穿的效果再次引导顾客。

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