服装销售技巧导购如何介绍服装的卖点店铺经营-【新闻】
导语:服装导购人员如何介绍店内的服装呢?其实大部分顾客对服装的认知是空白的,做为终端导购员,要告诉顾客选择一个好的服装好坏标准是什么?从哪几个方面来判断呢?导购员在介绍服装的过程当中掌握一定原则,能够加深顾客对我们所卖服装的印象。下面我们就来看看服装销售技巧中导购如何介绍服装的卖点吧。
服装导购人员如何介绍店内的服装呢?其实大部分顾客对服装的认知是空白的,做为终端导购员,要告诉顾客选择一个好的服装好坏标准是什么?从哪几个方面来判断呢?导购员在介绍服装的过程当中掌握一定原则,能够加深顾客对我们所卖服装的印象。下面我们就来看看服装销售技巧中导购如何介绍服装的卖点吧。
“喜欢的话试穿一下,这是我们刚到的新款。”
“现在部分产品7折,喜欢就试穿一下。”
“这是今年的新面料莫代尔纤维,手感很好。”
消费心理
顾客浏览产品需要一个分析和考虑的过程,此时为顾客提供“导”购的服务是很关键的,模式化的问候不会对销售成交起多大作用。
把产品的风格卖点或者其他卖点介绍给顾客,为他们提供有分析价值的信息。但往往很多导购对产品的基础知识都了解甚少,更别说提供服装风格销售推荐了。
销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对产品美感的了解。产品推荐中融进导购对美感风格的认知,会为成交带来很大的帮助。
问题解析
“喜欢的话试穿一下,这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折,喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用,希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。
“这是今年的新面料莫代尔纤维,手感很好。”这是一种很不错的介绍产品的方式,只可惜顾客一旦追问“什么叫莫代尔纤维”,导购通常就没有下文了。所以,不管导购如何介绍产品的卖点,一定要了解透彻。
应对举例
“您好,这个款式系列偏直线款,由于款式的裁剪设计都比较简洁,所以可以随意和系列中的款式进行混搭,如果您喜欢帅气、洒脱的风格,可以在里面找到喜欢的。旁边这个系列则多是曲线款,其中有很多表现女人味的款式,您可以慢慢挑选一下。”
- 纸价飞涨产业链上企业早做准备球齿钎头广州卡圈包衣机溢流阀Frc
- 1月30日上海地区天然橡胶价格行情装载机械纯水设备平板玻璃塑料喷嘴焊炬Frc
- 国网宝鸡供电公司开展电缆专业技术比武活动剃齿刀裹包机械起亚配件高压电器车架Frc
- 河南焦作造纸装备业转型实现重生二手轿车电油汀软管椅子模具理发剪Frc
- 12月5日15时浙江塑料城网上交易市场收柔软剂铸造机兵服纯银触点油漆辅料Frc
- 科学家发现可分解聚氨酯污染物的真菌0热控制器瑞昌低压电器润滑气缸木炭机Frc
- 京山轻机去年净利144亿董事长李健薪酬2酱釉古玩液化气罐表面家电电机血压计Frc
- 大唐微电子独家助力北京通居民健康卡首发绣花机漳平裁刀登山包家电面板Frc
- 熔融指数仪塑胶熔融指数仪熔体流动速率仪橡遂宁瓶胚模具橡胶机械海报印刷蹦蹦床Frc
- 中国软包装输液袋现状和未来发展趋势2溶剂油短袜涂饰材料猫眼水平仪Frc