毛球厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
毛球厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【资讯】如何卖好农药如何正确面对竞争薯仔

发布时间:2020-10-17 16:22:31 阅读: 来源:毛球厂家

21世纪,各行各业都在飞速发展,竞争也在无形中变得越来越激烈,农药市场亦是如此。农药企业为了能在农药行业取得广大农民的信赖,赢得市场,就采取不正当的手段挤兑同行业,如把对手销售好的产品降价或赔钱卖,以此吸引客户来本公司买。这种不正当的竞争在市场上市屡见不鲜。虽说这种公司在当时赢得了市场,但不正当的竞争早晚会被揭露。

农药市场的不正当竞争会导致什么样的后果呢?1、不卖正规厂家的产品。已经被农民认可的正规厂家的产品,竞争双方都有,不挣钱没有利润,不挣钱卖农药的怎样生活,所以不愿卖。2、新农药产品不敢推广。一方面推广新品种费劲,另一方面新品种推开了,被农民认可后,竞争就开始了,别人降价,结果搞推广的卖不动,不搞推广的卖开了;如果搞竞争的赔钱卖,双方就都不卖了,农民会认为搞推广的太"黑",卖其他产品也会受到影响,"等待别人搞推广自己拣便宜"成了经验之谈;现在都感到农药生意不好做,到底如何卖农药?如何正确面对竞争?

一、加强学习病虫害防治知识。近几年来,新的病虫草害不断出现,农民不可避免的遇到各种难题,如果你能够鉴别病虫害的种类,并且解释得头头是道,提供对路的农药,药到病除,就会赢得农民的信赖,赢得好的口碑,逐渐扩大影响,招来许多固定顾客。一些只管卖药不懂技术的经销者,往往给自己招来许多麻烦:比如有一个经销户在卖玉农乐时,一位农民问:"玉米地里有虫,能不能与辛硫磷混合用?"卖药的回答:"能,没问题"。没几天,这位农民找来了,2亩玉米都黄了,要求赔偿。其实玉农乐标签上写的很清楚,玉农乐前后7天不能用有机磷农药,因为不懂农药的使用方法,惹来不必要的麻烦;另有一个经销户卖啶虫眯,年防治棉蚜效果很好,第二年春天在小麦大量推广,用来防治麦蚜,结果效果很差,要求赔偿的很多。啶虫眯在低温下使用效果不好,是基本常识,因为这位不懂,惹来纠纷,失去了不少客户。这方面的例子还不少,我不一一列举了。

有人感到学习非常困难,看书有些问题看不懂,不知道怎样学习,我介绍一些学习途径:

①看农业科技光盘。科技光盘是着名农业专家传授科学知识的讲座,声图并茂,浅显易懂,容易接受;②有自学能力的,可以购买病虫害防治方面的书籍学习。《农作物病虫害防治》、《病虫害原色图谱》等对你学习农业知识有很大帮助;③有条件的可以购买电脑,登录农业信息网站学习。目前,省、市、县三级农业信息站已经开通运行,那里是农业知识的海洋。

④市农药监督管理站每年都对农药经营单位进行培训。

⑤参加农业广播学校的学习,不但能学到知识,考试合格还发给毕业证书。

二、学习农药管理方面的法律法规。

农药管理方面的法律法规很多:《农药管理条例》、《农药管理条例实施细则》、《河北省实施农药管理条例办法》等,通过学习可以了解国家在农药经营方面的有关规定,明确自己的经营方向,避免盲目经营触犯了法律受到处罚;另一方面,产生纠纷时,可以用法律武器保护自己。防止自己的合法权益受到侵犯。

三、提高服务质量。

①服务态度要好,有一位卖农药的,不管年龄大小,见男的喊哥哥,见了女的喊大姐,生意做的很火,原因很明确,消费者的人格在这里受到尊重。

②售中服务要好。把农药的使用方法、注意事项、敏感作物介绍清楚,认真回答农民提出的有关问题,不要轻易地说"说明上是都有,自己看去",如果农药使用方面问题你解释不清,农民就会到能说清的门店购买。

③售后服务要好。农民用药出了问题,不管是不是农药质量问题,都要认真对待,及时到田间观察,分析原因,帮助农民解决,不要发生冲突。

四、经销正规厂家的农药。假冒伪劣农药利润大、价格便宜,能吸引顾客,但会因为违法而受到处罚,另一方面时间长了,农民会发觉农药质量有问题,又会失去好多顾客。例如,去年有人卖低含量辛硫磷,与其他农药混合使用防治棉铃虫,农民当时没有发现问题,一部分农民用剩下的辛硫磷拌种防治地下害虫,没有防治住,才发现买了劣质产品,一位农民气愤地说,"我永远不去那里买药了"。邯郸有一位农民买了几瓶啶虫脒在棉花地里使用,结果打药没多长时间就晕倒在地里,幸好即时抢救,命保住了。经检验买的啶虫脒里含有高毒成份,所以才引起中度。

这两年,大多数农民不再图便宜买劣质产品了,好多农民买药时首先说明,"花钱多少不要紧,给我效果好的、安全的"。

五、大力推广优良农药新品种。新农药具有效果好、成本低的特点,但大多数包装小,看起来不实惠。从包装上看,卖农药不愿推广,农民不愿购买。例如:前些年防治红蜘蛛,习惯用三氯杀螨醇、哒螨灵等,包装300克的零售价一般在5-6元,而齐螨素、虫螨克星、阿维菌素等,包装100克的零售价一般在7元左右。在红蜘蛛发生严重时100克的齐螨素能兑10喷雾器水,防治效果能够达到100%,成本每喷雾器7角;而三氯杀螨醇300克兑3喷雾器水,防治效果仅达到70一80%,成本每喷雾器2元左右,经过对比可发现新农药不但成本低,而且效果高,农民认识后是非常愿意接受的。当然,我说的新农药,不是那些乱起商品名,老成分或者是劣质农药起了一个很好听的名字。

六、推广无公害农药产品。食品安全,是社会关注的热点,关系到人民生命安全和身体健康,关系到经济发展和社会稳定,降低农产品的农药残留是农业发展方向,推广高效、低毒、低残留农药是农药的发展方向。在农作物生长后期不卖高剧农药,降低粮食农药残留,蔬菜上推广无公害农药。

如果大家都能正当的竞争方式去买农药,相信农药市场将会有条不紊地发展下去,终达到双方盈利。

(农资网:吕淑净)

alevel辅导

alevel考试

alevel辅导培训机构

相关阅读